迫于内部和外部的双重挤压，首府DIY商家会如何变化，该如何寻找自己行业的出路？记者获悉，现在已经有不少经销商开始谋求新的经营方式。为此，记者带着这样的疑问在上周专程走访了首府IT卖场的DIY商家。

    商家开始逐步转型

    上周，记者走访了首府近30家DIY经销商，大部分经销商都把这半年称做“郁闷”的时光。从整体上来说，DIY产品的市场份额有很大的减少，即使在往年大家都非常看好的学生开学前夕，DIY市场销售与往年相比都下降了近三成。

    在红旗路电脑城四楼经营了近十年DIY生意的经销商钱勇先生，告诉记者：“就这半年时间，我身边的不少DIY经销商在严峻的市场面前不得不另辟蹊径，去寻找其他的发展。大部分都选择了丰富公司的产品线，甚至开始出现转型，由以前的单纯DIY经销商转为兼营笔记本、数码等，更有甚者干脆转型到另一个性质的代理。”

    目光瞄准网吧市场

    记者从一家品牌显示器经销商陈先生处了解到，根据首府网吧业的发展过程来看，经历了2004和2005年的高速增长，网吧数量的增加和规模的扩大，按照网吧机器的更新周期一般为2.5到3年的时间，那么到了今年刚好应该是网吧的更新年，是个不错的契机。  

    陈先生告诉记者：“网吧的更新对于DIY厂家和商家来说都是一个好机会。现在在电脑卖场里已经看不到纯平的显示器，液晶显示器因其设计的美观，占地小，再加上对人的眼睛刺激辐射小等因素，已经成为主流显示器。但是在某些网吧里，特别是在地州的一些网吧里，还在使用17英寸、19英寸的显示器。在今年这个网吧更新期，以前使用纯平显示器的网吧会替换成液晶显示器，而且大屏也在成为网吧更新时的选择。网吧这块蛋糕也是很诱人的。”

    努力开拓地州市场

    5月8日，记者在首府IT卖场采访时，一位已经开始转变经营观念的DIY经销商池刚先生告诉记者：“现在很多DIY经销商还一直在依靠首府已经饱和的市场去经营，这样到最后只能被社会的进步步伐所甩开。我现在已经开始去做地州的市场了，很多地州市场处于刚刚开发的阶段，很有市场潜力可以挖，总比守着

    一块已经

    切分的蛋糕要好很多。”

    而代理品牌主板的甘经理这样告诉记者：“现在，在地州做兼容机销售也不错。由于以前人们不懂电脑，购买电脑的时候也只能以广告和品牌来作为衡量标准，而且他们所购买的电脑价位还都比较高。但是随着这些地州用户市场的成熟，也有一些人开始意识到兼容机相较于PC有更为高的性价比，并且可以随意选择配置。所以在这些地区，兼容机呈现出上涨的态势，地县级市场还是令很多商家看好的一块市场。”