随后，记者以顾客的身份前往该楼盘进行了解，一位销售人员热情的接待了记者并介绍了楼盘的大致情况。谈到具体的购房细节，销售人员告诉记者，公司不会收取任何形式的订金。顾客选中房子的单元和楼层后，销售人员会为其填写一份“预约单”，之后，顾客要到指定的银行存2万元的6个月定期存款，并让银行出具一份“个人存款证明书”，凭此证明书换劝预约单”，拿到“预约单”后，顾客就具备了“买房权”。

　　据介绍，这2万元名为“诚意金”，在开发商取得《商品房预售许可证》7天内，顾客必须前来签订购房合同，否则开发商将向顾客收劝诚意金”的20％，即4000元的违约金。这位销售人员称，公司收“诚意金”只是为了表示双方的诚意，钱还是在顾客自己的卡里，凭密码或本人身份证才能支龋在这6个月内，顾客如果想退房，向销售人员说明情况后，可凭销售人员开的证明到银行提取自己的2万元存款。

　　在房屋认购过程中，乌鲁木齐市的王先生也遇到了类似的问题。年初，王先生在北京路看中了一处楼盘，当时该楼盘还处在建设过程中，由于家里有老年人，王先生计划买2楼。在房价、楼层等方面达成一致后，销售人员告诉王先生，先交5000元订金他才拥有2楼那套房屋的“购买权”，等楼盘正式开始销售时，公司会通知他前来签订购房合同并交首付款，那时，这5000元也将折入房屋的首付。

　　王先生告诉记者，当时他几乎没怎么犹豫就向开发商交了这5000元，记者告诉王先生这样的收费是不合理的，王先生却回答：“我不交5000元万一这房子被别人买走了怎么办？反正钱是算在首付款内的，我觉得没有什么损失。”

　　在房价不断走高的今天，和王先生一样，很多购房者为了尽快买到合适的房屋而把更多的目光集中在房价、地段、户型等信息上，而忽略了开发商的许多营销手段。

　　据了解，去年，国家建设部、发改委、工商总局联合发出《进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》，通知中要求，未取得商品房预售许可证的项目，不得非法预售商品房，也不得以认购、认筹、收取预订款等各种形式变相预售商品房。《通知》下发后，开发商的营销手段也不断推陈出新，部分消费者稍有不慎，便会深陷其中。

　　一位业内人士称，开发商通过这种方式，一方面可以保证客户群不流失，另一方面也可以了解客户信息，从而制定开盘时的房价，认购的人多了，房价也跟着水涨船高。除了要求顾客存一定数额的定期存款，在房屋认购过程中，开发商还有几种常用的变相收取排号费的方式：花几千元办理一张VIP卡或交一定数额的排号费，就可以优先选择一套朝向、面积、户型都适合的房屋；先交订金才具备买房资格……这样的认购方式对消费者来说存在潜在的风险，一旦开发商出现问题，购房者的认购金将“竹篮打水”。

　　据介绍，在实际销售过程中，为了争取更多的顾客，开发商还有很多招数：把原本可以一次推出的楼盘分为几期推出，往往后期推出的楼盘都会涨价；将较好的户型“雪藏”起来，先推销位置不太好的房源，在后期抬高经典户型的房价；做精致的广告文案吸引顾客的注意、和顾客玩文字游戏，如到市中心仅有几分钟的车程；在房屋面积或内部结构上做手脚，使房屋面积缩水等。

责任编辑：铁俊岭